Mary Kay, Herbalife, Avon, Tupperware. Certamente, já ouviste falar de uma dessas empresas. Mas sabe o que eles têm em comum? Todas usam o marketing de rede como o seu modelo de vendas, entretanto, cada qual tem suas especificidades como o pedido Tupperware que começa com R$ 20,00 e o da Mary Kay que o kit de início é quase R$ 200,00 – além das porcentagens de lucros e os produtos em si de cada marca.

Nesse tipo de estratégia que usam as revendas de produtos, também conhecido como marketing multinível (MMN), a marca anuncia e comercializa produtos e serviços diretamente ao consumidor através de uma rede de vendedores independentes.

O problema é que, no passado, algumas empresas têm utilizado o marketing de rede e promessas milagrosas para enganar os consumidores e revendedores. No entanto, não há nada de obscuro ou ilegal com o MMN. Trata-Se de uma verdadeira estratégia que pode ampliar as parcerias de negócios e aumentar as vendas se realiza com o planejamento adequado.

Você tem curiosidade para saber o que é o marketing de rede e como funciona? Então, continue lendo esta postagem e aprenda como aplicar essa estratégia para o seu negócio.

O que é o marketing de rede e vendas diretas

O marketing de rede, ou marketing multinível, é um modelo de negócio que surgiu nos Estados Unidos. É baseado na venda direta, ou seja, a negociação entre a empresa e o cliente final se realiza sem a necessidade de intermediários, tais como distribuidores, lojas e mercados, assim como fazem as marcas de revenda de produtos. 

No marketing de rede, os vendedores oferecem produtos diretamente aos consumidores. Encomendem nas fábricas, entregues ao cliente e recebem uma comissão por cada negócio fechado.

A ideia é que o produtor crie uma rede de revendedores, que ofereça apoio, treinamento e aconselhamento a esses parceiros para que eles promovam a marca e vender seus produtos de porta em porta. E por cada venda, estes parceiros recebem uma quantidade padrão.

Parece fácil, certo?

Mas, esta estratégia não é nova. Suas origens remontam ao ano de 1903, quando Watkins, uma empresa do setor de ervas e especiarias, começou a dar bônus aos seus distribuidores por cada novo distribuidor que começar a recrutar.

Por isso, várias empresas têm aderido a este sistema e têm melhorado muito mais. O marketing de rede tem tido tanto sucesso que, hoje, as vendas diretas movimentam mais de us $ 183 bilhões de dólares por ano , de acordo com a informação de Direct Selling News.

Para quem é recomendado a revenda de produtos?

Com mais de um século de requinte e experiência, o MMN tem demonstrado ser uma estratégia consistente, que pode oferecer bons resultados, tanto para empresas como para revendedores.

Mas será que qualquer um de nós pode funcionar?

Infelizmente, nem todas as pessoas têm o perfil adequado para trabalhar com o marketing de rede.

Para ter sucesso com esta estratégia, é muito importante ter algumas características pessoais como:

insatisfação com o trabalho atual ou desejo de revolucionar a vida de trabalho;

  • ter tempo disponível para investir na construção de uma rede de clientes e na venda de produtos;
  • disciplina e
  • perseverança.

Lembre-se que construir uma rede é um pouco lento. Este processo, muitas vezes, pode demorar até 5 anos.